マッチングフロー

製品やサービスの内容、事業展開の目的、希望する取引先像などをお伺いします。 現在の事業状況や日本市場で目指したい方向性を確認し、ターゲット業界や販売方法についても一緒に整理していきます。 お客様の強みや課題を把握し、今後どのような企業とつながるべきか、マッチング活動の方向性を明確にするための大切なステップです。

対象となる業界や市場の動きを確認しながら、どのような企業との接点が考えられるかを整理します。 日本市場で求められる品質基準や商習慣、競合状況なども踏まえ、事業展開の可能性を現実的な視点で検討します。 必要に応じて、市場ニーズや想定される顧客層についても情報を共有し、今後の進め方を一緒に整理していきます。

ヒアリング内容や市場ニーズを踏まえ、事業連携の可能性がある企業や取引先候補を調査します。 業界や事業内容、取引の目的を確認しながら、双方にとって意味のある関係につながる候補先を整理していきます。 そのうえで、各企業の状況やニーズを見極めながら、商談機会の創出に向けて調整を進めます。

商談に向けて、提案資料や製品資料の内容を確認し、日本企業が重視するポイントや想定される質問について事前に整理します。 必要に応じて、資料の見せ方や説明内容についてもアドバイスを行い、自信を持って商談に臨めるよう準備を進めます。 事前準備を丁寧に行うことで、商談当日の認識のズレを防ぎ、円滑なコミュニケーションにつなげます。

オンラインまたは対面で商談を行い、双方の意図や要望が正確に伝わるよう調整します。 言語の違いだけでなく、商習慣や文化の違いから生じる認識のズレにも配慮し、円滑な商談につなげます。 必要に応じて商談に同席し、商談後の確認やフォローも行います。

商談後は、双方のご意見や課題を整理し、追加で必要となる情報や今後の進め方を確認します。 その後も継続的に連絡を取りながら、取引や事業連携が円滑に進むようフォローを行い、長期的な信頼関係の構築につなげます。 状況に応じて追加商談の設定や、新たな取引先・事業提携先のご紹介も行います。